没落相逢
作者：雨霈天青
简介：
汤取作为兰成集团金牌销冠、业绩标杆，相貌英俊，名校学历、性格温和。
某天，有人来找他。
对方风尘仆仆，年轻高大，似乎要找茬，被客服阻拦后，最终只从前台抽走一张汤取的名片。
汤取原本不以为意，谁知不久后，那人出现在他眼前，说：“好久不见。”
汤取：“……”
泥沼一样乌黑潮湿、拖拽着他下坠的过去终于又找上他了。
—
搬进重组家庭的那天，汤取才听说继父那“野狗似的儿子”。
一天后，他和对方在逼仄的楼道内狭路相逢。
一周后，他俩狠狠互殴了一架，双双鼻青脸肿。
易磐问他：“你学过复利吗？”
自此，易磐成为他的债主。
汤取一心只想过正常、灿烂、向上的人生，赢第一、考名校、拿名企offer。
可惜人生路上要过的难关太多。
而这些难关里，不包括和易磐谈恋爱。
刚认识汤取时，易磐觉得这人笑容太假，后来却发现，他活得很真。
因为太真，所以辛苦。
易磐希望尽己所能，让他的人生能轻松点。
*涉及从少年到职场的成长
*相关房地产内容不构成指导或要约邀请，大家买豪宅须谨慎
[预收]
CP1515989麻木厌世攻x暖心小太阳受
正文
第0001章
看到那少年时，汤取正站在三楼的观景台上透气。
对方或许不该叫少年，颀长的背影能看出已是成年体格，虽然穿着宽大的印着“中X某局”的反光背心外套，但从风吹起空荡的衣摆，也能看出瘦削的脊背。
他左手提着一顶安全帽，右手拎着一个塑料袋子，隔得远，汤取视力好，隐约能看出里面装着几个塑料饭盒。
他正停在原地，抬头望着天边的一轮圆月，不知在想些什么。
今天是中秋节，夜色清透，月亮又亮又圆地挂在天上，照着城市都比平时安静许多。
看他之前走的方向，应该是这个项目的工地，但汤取带客户去工地参观过许多次，却一次也没见过他。
这附近好几个在开发的楼盘，工地扎堆，虽然中秋放了假，但工人应该大部分都没回家，还窝在工地活动板房里。
既然是透气，汤取就漫无目的地放纵着思绪，从工地想到业主房子的装修进度，规划着明天找个时间去拍点视频发给客户汇报一下进度。
楼道的消防门被推开，一个清脆的声音传来：“一哥，老板叫你，要盘客啦。”是同事蒋沐。
看见汤取正倚着护栏发呆，她也走过来，伸了伸懒腰，长长吐了口气，说：“龙经理点了过节团圆晚饭，刚吃完老板就说要盘客，一直坐那窝着小肚子，我可得好好站一会儿。”
“一整天，没站够啊？”汤取打趣。
蒋沐斜他一眼：“不要以为你长得帅，有资本，等以后啤酒肚像气球一样吹起来，像龙经理那样就晚了。想当年，他也是南城片区出了名的帅哥。”汤取失笑。
他们这行，吃的就是青春饭。汤取在的这个项目，是兰成集团旗下的高端江景大平层项目，客户非富即贵。连迎宾的物业小哥当初都是好几轮面试精挑细选的，一线的销售团队自然都是各个出挑，颜值、口才、情商各个不缺。
蒋沐长得甜美，嗓音也嗲，但其实性格比较爽利，私底下很好打交道，所以汤取平时和她关系还不错。忙的时候互相帮忙接待客户、代办客户业务，渐渐地交情就上来了。
至于团队里其他人么，汤取也理解，谁想24小时都对人笑脸相迎。平时对客户350°忍气吞声、高技术地恭维就算了，大家都是长相不俗的人，身边或多或少都有对象或者几个舔狗，一旦不对着领导和客户，脸就容易拉下来了。
但汤取不，他习惯找个地方透透气，整理下思绪，状态很快就能恢复如常，稳得让蒋沐都好几次夸他脾气好。
既然轮到他了，汤取也不耽搁，拿上搭在栏杆上的西装外套，张臂套上，低头扣扣子，不知怎得，鬼使神差就往楼下广场看了一眼。
营销中心一楼前坪是个很大的人造水景组团，碰上过节，行人稀少，或许是四周空旷就传音远，刚才汤取俯瞰的那人已经从原本背对的姿势转过来，望着他们这边的方向。
隔得远，看不清对方的眼神和表情，但那张脸的轮廓，以及沉甸甸如有实质的目光，是汤取曾经熟悉的。
他忍不住在心底叹了口气。
汤取下楼，先去销售经理办公室找龙定腾盘了手头的客户情况。
他工作习惯好，接手过的客户从年龄喜好、家庭情况到买房用途和手头资金情况都摸得清清楚楚，分别按照购房意愿从A类到D类详细记在工作本上，盘点起来他和龙定腾都轻松省事。
“一哥，你把自己手头这些客户都搞定了，抽空也教教团队里那些人，每次问起客户情况总有搞不清楚的。”龙定腾苦笑道，“每次跟他们盘完客户我头发得掉一大把。”
汤取之所以被售楼部上上下下从领导到门口礼宾都戏称为“一哥”，就是他三年来不动如山的TOP1销冠地位。
他的销售能力之前还上过集团营销年会培训课程，可惜销冠不是那么容易就赢到，也不是人人听一耳朵道理就能变成汤取。
从销售经理办公室出来，汤取就准备下班了，他得先回销售办公室一趟。
路过沙盘区的时候，突然被人叫住。
是导台值夜班的客服邓韵：“一哥，刚才有个客户进来，不接受验资，只说找人，看他穿着，像是附近工地的工人。”
他们项目的一线临江产品即将开盘，目前在蓄客，看房需要提前验资银行卡存款300万，直接筛选，免得折腾销售员费时费力接待一场，客户却没有资金实力。
虽然是中秋的晚上，但值班人员也照例执行了这项规矩。
刚才那个人的穿着打扮，显然是没有300万的。
“人走了吗？”汤取问。
“走了。”邓韵觉得并不是什么大事，但还是犹豫着说，“但他走之前，从前台拿走了一张你的名片。”
“好。”汤取点头表示知道了。
从更衣室换下工装，汤取把个人用品锁进衣柜，出来时，办公室里四五个置业顾问正或躺或歪地靠在长沙发上，捧着手机和平板热火朝天地打游戏。
一个个都是练过礼仪课的俊男美女，上过一天班后哪还管形象包袱，也不急着回家，先排几局游戏杀过瘾。
汤取见怪不怪，惯常叮嘱他们下班前记得收走满桌的外卖餐盒，免得明早被龙经理罚款，然后就拉开门准备走了。
“哎，一哥！”
谢怡出声，手上动作不停，视线恋恋不舍地从屏幕上移开，迅速弯起眼睛，笑容灿烂：“明天你那云台借我一下呗，房产网的直播……经理安排我上。”
“可以。”
前面疫情几年，新媒体爆红，房地产行业也不免俗，纷纷入局直播行业。
没办法，客户能不能绿码来现场是一方面，现在这经济形势，资金充足的、愿意置换大户型的反正是越来越少了，汤取也常看一些地产研究院的文章，明白行业大势。
但他买云台却不是为了直播，利用好相貌来引流量。
他只偶尔拍一拍房子建设进度，以及周边建设中的商业和沿江风光带的情况，编辑好了就一一私发给客户。
结果反而比其他人都要好，客户觉得他细致用心，渐渐地一带多，来看房都指名要找他。
到现在，汤取已经不接导台的轮排A位，只专心接老客户介绍来的新客户就够了。
这情况，羡慕的人自然不少，但汤取颜值摆在这，态度和勤奋度一般人也学不来。
谁让这一行吃青春饭，现在大部分置业顾问都是年轻靓丽的95后、00后，不管赚多少都是月光，对存钱的执念也不大，基本能摸鱼就摸鱼。
下班后，汤取先在小区门口的粤式粥铺吃了晚饭，回家坐沙发上把当天的工作总结编辑了发项目群里，才换上运动装下楼跑步。
小区里有塑胶跑道，跑到3公里的地方时，蓝牙耳机里响起提示音。
有微信好友申请，昵称是个大写字母的“Y”，头像是一张简单的线描画，寥寥几笔描摹出山顶巨石的形状。
来源显示——“通过搜索手机号添加”。
汤取忽略掉这个信息，退出微信，才发现十分钟前收到了一条短信。
来自一个没有备注的号码，内容很简单：“钱打过去了。”
而往上，一模一样的文字每个月的1号都出现了一次，因此显得今天这条尤其特殊，这是唯一的例外。
汤取按灭了手机屏，继续跑步。
——补一下说明——*中X某局：国内房地产建筑第一大承包商。
*盘客：客户摸底，房地产销售必修课。
*导台：客户进入售楼部第一站，基本都是物业小姐姐站岗，会询问客户相关信息。
*蓄客：房子还没取得预售证，先把意向客户记录下来，并持续跟进维护，确保客户不流失。
*验资：豪宅项目基本套路，确保客户具备购买实力（手机银行余额之类），经典代表如上海汤臣X品验资1亿。
*轮排A位：置业顾问按顺序接待首次来的客户，A位，错过不候。
*房地产基本组织框架：总部-区域公司-城市公司-项目公司。
第0002章
早晨上班前，汤取接到了孟诗淇的电话，约他晚上一起吃饭。
上午开完早会后就一直忙着接客户、整理资料，直到下午2点，见光线不错，汤取才准备去业主即将交付的房子看看。
一期全是300平米以上的大平层，前年开的盘，明年交付。
拍完视频，站在临江的大阳台上看看沿江风光带放松疲惫的眼睛，透了会儿气，他就下楼了。
刚走到儿童游乐园那块，就听到了争执声，应该说，是一个人气急败坏的声音。
还挺熟悉，是谢怡，今天要直播的那位，难怪这会儿在工地。
“我拍的是这儿的现场，又不是想拍你！”
走近了，就听见她愤愤地说：“再说了，你在这做工，不就是工地的一部分嘛，拍进去就拍进去了呗！你要是实在不愿意，可以跟我说，凭什么摔了我的云台！”
周围站了几个看热闹的工人，其中一个中年男人操着一口乡音浓重的普通话，调笑着说：“美女，我们可都听见了，你就是见这小伙子长得帅，才围着他一直拍的。”
谢怡脸色一僵。
这些工人最会拉帮结派维护自己人，好几个浑身脏兮兮的大男人站在这，她心底又是嫌弃，又有点怵。
“谢怡，怎么了？”
突然听到汤取的声音，谢怡眼睛顿时一亮，转头见果然是他，脸上露出委屈的神情来：“哎，一哥，你来得正好，有人把你的云台摔了！”
其他人也都看过来。
汤取个高腿长，长相出挑，由于工作之故又十分注意仪容，所以初看总会被人误以为是富裕家庭精心养大的孩子，对待他的时候就会不自觉多几分谨慎。
这会儿也是，因为判断不出他的身份和态度，在场的工人们就继续看戏，不说话了。
汤取走近，一眼就和谢怡对面的人对上了目光。
第一感觉就是，够高的。
之前俯看的时候还不觉得，现在面对面平视，他已经是整个销售团队里最高的了，对方估计还要比他高个两三公分。
黑沉沉的眼，看人的时候目不转睛，眼珠子吸不进其他光芒似的。
一张脸上也没什么表情，面部骨骼和肌肉很放松，可见没崩着情绪，纯粹就是没表情而已。
汤取收回视线，从谢怡手上接过摔了的云台。磕破了一块。
“没事，我买了3年保修，寄回给官方就是了。”汤取不怎么在意，又提醒谢怡，“你直播做完了？”
“噢，还没！”谢怡这才想起来，见汤取不计较，她也松了口气，不执着于跟人争个长短了。
“大家散了吧，不然工程领导要怪我们耽误你们做事了。”汤取善意地冲几个工人笑了笑。
毕竟都是手头有活的人，这热闹看完了，很快就散了。
汤取拿着云台往工地大门走，先去还了安全帽，等门卫刷了卡，他推开旋转门出去的时候，才发现后面跟了个人。
这季节下午3点的日头还挺强，刚才在建筑阴影里不觉得，一出来就感觉到晒。
他被晒得有点蔫，平时对客户说多了话，私底下就不太愿意板着腔调说话，费力气，只懒洋洋地问：“跟着我干什么，讨公道吗？”
那音量飘忽忽的，至于能不能被人听到，就纯粹随缘了。
身后那人听到了，硬邦邦地回复一句：“多少钱，我赔你。”
听到这话，汤取停下脚步，转过头来，似笑非笑：“你知道，我们现在站在哪里吗？”
那人默默站着，一副等着他解答的姿态。
“建筑红线。”汤取说出了答案，“我们站在建筑红线上。哪块地是公共的，哪块地是开发商的，清楚明白。有这条线在，责任很清楚，位置该摆在哪里，也很清楚。所以，不要揪着我不放了。”
那人似乎觉得听到了个笑话，呵了一声：“你是红线？”
“不，我是自愿承担责任的人。”
汤取晃了晃云台，走了。
其实想也知道，这小子不可能无缘无故砸他云台，肯定是谢怡在工地直播的时候瞧他长得高冷帅气，就想来一段互动，活跃直播间气氛。
谢怡小美女一枚，小红书和抖音上好多男粉，平时也习惯了被小男生捧着，工作上也因为会撒娇，只要不是什么大事，连龙经理和其他同事都惯着她。
哪里想到今天踩狗屎，遇到个脾气臭的，不管她是美是丑，直接一手挡住镜头，将她的设备甩开了。
她自己心里有点虚，直播完回来，就从水吧台端了一碟子曲奇小饼干往汤取身边凑。
“一哥，刚才工地上那个人，后来没找你闹了吧？”
她看到那家伙跟着汤取走了，碍于在直播就没再跟上去理论。等她直播完，还想找那人，却是找不到了。
“没呢，你不说我都快忘了。”汤取笑着揭过这件事。
谁料到傍晚七点多她送完客户，又一脸激动地跑来找汤取了。
“一哥，你说那人是不是有什么大病。我送客户去停车场，就看到他正守在你的车边上呢！吓人，他难道要报复？可我们也没怎么着他啊？我刚打电话报备给物业经理了，礼宾会提防他的，要不要请龙经理跟总包单位也说一声？”
他们这片地库是专门为案场的客户建造的，按理是隔断了和工地的通路，工人根本没法进去，但这地库本身就是工人建的，非要溜进去也容易得很。
至于怎么就恰恰好守在他的车边上？
汤取一想就明白了，他车前窗那儿一直放着挪车电话，和名片上的信息一对照就能百分百确定。
内心无声地叹了口气，汤取阻止了谢怡的咋咋呼呼：“没事，他爱守着就守着吧。”
越是想下个早班，就越是有忙不完的工作和应接不暇的状况。
开晚会前，龙定腾通知他去办公室。
汤取敲门进去的时候，还有另一个男同事也在里面。是徐锦文。
汤取是常年的TOP1，徐锦文就是万年老二。他身形高胖，口条好，为人油滑，很能忽悠客户。像谢怡那几个没心没肺的00后小女生经常打趣称呼他“二师兄”。
尽管团队里的人没什么深仇大恨，但汤取能感觉到，徐锦文既不喜欢这个称呼，更不喜欢一直排在他前面的某人。
当事人到齐之后，龙定腾敲了敲桌面，把电脑屏幕移转向他们。
一左一右两个网页，显示着销售后台系统和案场人脸识别系统的信息。
“一哥，锦文说这个客户你和他撞了。”
撞客，是售楼部最常出现的状况。
同一个客户来买房，可能同时加N个销售员的微信线上咨询，也可能来售楼部找的是A，一直电话联络的又是B，最后来定房办业务的却是C。
案场管理人员的规则就是，如果客户还没来售楼部，谁最早和客户搭上线，并提供七天内的客户维护记录，证明他从头到尾都在跟进这个客户，客户就是他的。
但如果客户已经来了售楼部，找的却是另一个，那就需要销售经理判客。一般是业绩归现场接待的销售员，佣金则和最初的销售员对半分。
如果前面都没查出来，客户到了最后定房阶段又找了第三个，则情况更复杂。
不只是他们这儿，放到全国的售楼部，客户在前头喜滋滋定房，几个销售员在背后撕逼打架扯头发的情况都不少。
龙定腾把今天的情况说完，就轮到双方举证了。
虽然这种情况汤取遇到的少，但也不是没经验。
他很镇定：“这个客户是我的老业主推荐，走的公司系统报备。客户今天上午9点多到的，当时导台人员查过后台系统，客户电话没有被其他人录入过，显示是首次来访。”
听他说完，徐锦文虽然脸色也不好看，但还算客气，将一直拿着的手机放到桌上，显示着微信界面，展示给两人看。
“一哥，这个客户我一个多月前就加了微信，一直在向他介绍我们项目。”
汤取反问：“那为什么这一个多月你都没把他的手机号录入公司系统？”
说起这个，徐锦文脸色很不好看：“我录了，刚才我和他确认过，他承认有两个手机号，我录的是其中一个，今天他报给你的是另一个。
汤取又问：“那为什么我今天接待客户的时候，你不出现？”
徐锦文迟疑：“我没见过他，只在微信上聊过，但他对我的介绍很满意，之前就说要来这儿找我买房。”
汤取似笑非笑：“锦文哥，你们聊了一个多月，今天导台录来访的时候，问他是否有熟悉的置业顾问，客户却说没有，请导台安排就行。导台这才根据后台老业主的信息找到了我。客户来售楼部也不提前和你预约的么？”
徐锦文冷冷道：“谁知道你的老业主和他吹了什么风？”
这个客户汤取不可能让。
徐锦文早不出现晚不出现，偏偏等到他辛辛苦苦接待了两个小时，客户交了房子定金之后，才直接找龙定腾诉苦。
时机选得不能更膈应人。
可是按徐锦文和汤取两个人平时的性格，龙定腾不想惹事的话，大概率会把业绩判给徐锦文，让汤取分一半佣金。
怪只怪汤取平日里表现得太与人为善、与人无争了。
放在平时，汤取可能会在龙定腾的劝说下退一步。
但今天，他绝不可能接受这个结果。
他原本的佣金分出去一半没什么，可如果客户判给了徐锦文，那么这一单就不能算作老带新成交，他的老业主就拿不到原本该得的推荐佣金。
七百多万的房子，老业主原本可以拿1.5%，将近11万的税前佣金，都要化作泡影。
那样的话，汤取花再多的心思也不可能安抚住老业主。——*建筑红线：用地的边界线，红线内属于开发商，红线外属于市政。
*案场：销售案场，指的就是售楼处现场。
*销售后台系统：房企线上体系，和人脸识别系统联通。
*人脸识别系统：近几年全国售楼部的基本配置，动态捕捉十分灵敏，但存有争议，详见前两年戴头盔买房的热搜。
*推荐佣金：大家闲来无事可以多交点各行业的销售朋友，亲朋买车买房甚至买家具，推荐成交按业绩返钱，房地产则有提点系数，0.5%~2%等不一。
第0003章
老业主估计从朋友那儿知道了事情曲折，在汤取下班前打来了电话。
汤取安抚了几句，挂断电话时，已经是晚上九点半。
他换了衣服出来，原本正在打游戏的谢怡几人都悄悄抬眼瞄了瞄。
徐锦文正坐在长桌前埋头吃外卖。没人说话。
汤取笑了笑，说：“走了。你们没事也早点下班。”
这个点，地库里已经没了客户的车子，物业礼宾也下班了，静悄悄的。
拐过柱子，远远就见他车前站了个人，跟旁边的柱子简直是一对一作伴。
汤取仿佛没看到，开门上车。
坐进驾驶座，他先打了个一分多钟的电话，又将编辑好的今日工作总结发到项目微信群，这才把手机放到支架上，降下车窗，问外面的人。
“喝酒，去不去？”
外面人黑沉沉的眼直直看他，不知道已经看了多久：“酒局？”
“不是，饭局。我吃饭，你负责喝酒，去吗？”
......
《没落相逢》作者：雨霈天青 全文免费观看_夸克网盘点击观看
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